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美容院员工薪资怎么定合适?

2019.08.15 出处:138大美业人才网 作者:百达可以·肖薇 责任编辑:卡卡

员工薪资的设定对美容院发展起着至关重要的作用,而很多美容院老板却不知道如何设定合理的薪资。下面就来教教大家如何设定合理的美容院员工薪资。

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员工薪资的设定对美容院发展起着至关重要的作用,而很多美容院老板却不知道如何设定合理的薪资。下面就来教教大家如何设定合理的美容院员工薪资。

在我们的生态运营系统里面,店长是负责管理、计划和监控,顾问负责销售,美容师负责服务。她们的薪资设定一定要与岗位职责准确衔接。

什么叫准确衔接?美容师的工作重心是服务,那么收入的重心就应该体现在手工上面。顾问的工作重心是销售,那么收入重心就应该来源于销售。员工的工资从大的方面来讲就是底薪+提成。各种补贴、工龄工资、绩效等,根据各店情况会有不同的设定。

来讲最基本的结构,店长的是底薪+全店销售提成,顾问是底薪+个人销售提成,美容师是底薪+个人销售提成+个人消耗提成(手工费) 。店长的全店销售提成这个好理解。顾问的为什么只是个人销售提成呢?

因为在生态运营系统里面,顾问是有自己的责任顾客的,假如顾问负责60个顾客,这60个顾客出单才跟顾问有关系,不管这60个顾客分别是由哪几个美容师服务的。顾问只对顾客负责,不对美容师负责。就是从大锅饭变成了个人承包。

点数如何设计合理?你要根据自己美容院的固定运营成本和产品折扣情况设置一条安全线。如果你一共能拿出16个点来涵盖一切提成,那么就在16个点里面做切割,例如店长2个点,顾问8个点,美容师销售3个点,服务3个点。注意店长拿的提成是全店的,顾问、美容师岗位拿的提成是个人的。

设置好安全线以后,分配原则是:顾问个销占比最高,美容师个耗占比第二,美容师个销占比第三,店长的全店占比第四。店长虽然占比低,但是拿全店,所以不会影响整体收入。

设计好提成比例以后,算一算按照现在的业绩水平,你的员工能拿到多少钱,你的工资占比达到多少?业绩翻倍以后员工能拿到多少钱,工资占比达到多少?

很多美容院老板在设计员工薪酬时只管当下,不管以后。例如,现在月业绩水平是20万,设计一个提成标准,个人业绩超过30万,提15个点,美容院老板以为反正没有人能做到,放着好看。在我辅导的店,顾问个人月业绩超过30万的情况很常见。这个时候美容院老板就傻眼了,占比高到降不下来。所以给了设计原则以后要多算一算。

最后提示,薪酬的变革不是一蹴而就的,要小心,动不好会人事崩盘,慢慢调,调之前先和铁杆员工做沟通,获得支持以后再公开宣布。


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